春风起，融资回暖后的“未来城”全国棋盘再次亮了起来。

可真正落到城与城的泥土里，林亮很快发现：豪门不是唯一对手，地方的诸侯才是盘根错节的现实。

一、江宁：水泥王的杠杆

江宁南站片区复工第三周，商砼车却在工地门口一字排开——停运。

项目经理急匆匆跑来：“亮总，砂石协会发函，要求统一从‘志成建材’采购，否则不给过站。”

“志成”，江宁人都知道，魏志成——“水泥王”。搅拌站、采石场、运输队层层捆绑，价格比市场高12%，还只收现金。

林亮没急着喊价，他让成本与法务把账摊在白板上：

产能缺口：日峰值 8,000m3；

价格灰色溢价：12%≈每栋楼多出 180 万；

风险：现金流不可追溯，质量抽检留隐患。

“跟他谈，但换规则。”林亮吩咐。

第二天，谈判桌上，魏志成掂着茶盏：“小兄弟，外地来的规矩，在江宁不好使。”

林亮把一份《联合拌合站共建框架》推过去：

由未来城出资信息化系统与试验室；

志成以产能与矿源入股；

价格按沪宁指数联动，浮动封顶；

全量电子对账，月结+保函，现金清零；

质量不达标，连坐罚；居民开放抽检。

魏志成笑意一敛：“你是要把我的灰色利润晒到太阳底下？”

“不是要你少赚，是让你赚得长久。”林亮抬眼，“黑与白之间，叫可持续。”

一周后，“联合拌合站”挂牌，第一车c40夜里进场。价格回到公允区间，抽检合格率 100%。江宁的第一位“诸侯”，选择脱掉旧铠甲。

二、渝州：红顶与安置

渝州老城更新，征拆一夜之间被“维权横幅”堵了路。

街口茶馆里，有人低声提醒：“唐启山的地盘——‘唐总’打理旧改十年，没他点头，别想。”

“点头费？”项目副总皱眉。

林亮沉吟片刻，改了打法：

安置先行：拿出 3,000 万设立“安置共济基金”，先建两栋安置样板房，开放预约；

居民议事日：每周三固定，征拆协议在大屏公示；

第三方监理：由高校与公证处联合介入，量尺、算尺、签字三线交叉；

补偿透明：每户差额试算器放在社区服务站，老人也会用。

一周后，横幅少了，想看样板间的人多了。

同一天，廉署的电话打进来：有人举报征拆办公室吃拿卡要，串联个别中介抬价。再下一周，唐启山的“老友”被带走调查。

唐启山找上门，笑容发僵：“林先生，做事要留余地。”

林亮让对方看“第三期合作意向”：

“后续片区可以谈联营，但阳光征拆、先安置两条红线，谁来都一样。”

唐启山沉默很久，点头：“渝州人认理，你把理摆明了。”

渝州这块棋，落得稳。

三、海州：码头与海风

海州临港项目，塔吊刚立起，突然砂船靠不了泊位。

港口指挥室冷冷一句：“岸线资源紧张。”

背后的人叫杜尚，海州“家族会”里说话最响的一个。他的运输队、堆场、起重机掌控关键咽喉。

林亮没有去求。他把施工组织设计全盘换了：

夜潮窗口：与海事局签绿色通道，利用涨落潮 4 小时窗口进出船；

海上临时平台：外海“浮式堆场”接驳，驳船短倒；

Epc总包：把码头侧工程并入总承包，弱项变强项；

数字调度：AIS轨迹+RFId铅封，整船整票对时结算。

三周后，货流恢复，单位成本反降 12%。

港口集团趁势与市里完成对杜家的并购整合，杜尚主动来见：“林总，要不，我们按你的阳光清单干？”

林亮只回答了两个字：“欢迎。”

诸侯可以共赢，但要在阳光下。

四、诸侯图谱：把人脉变制度

港城总部，林亮让情报组把“诸侯”画成四象限：

高资源/高灰度：家族会、红顶商人；

高资源/低灰度：城投、港口集团；

低资源/高灰度：砂石协会、小圈子工头；

低资源/低灰度：新锐民企、专精小工厂。

他写下“五条铁律”：

不碰红线：一张发票也要讲得清楚；

不在桌下交易：一切写进合同与系统；

制度对抗人情：指数联动、透明结算、第三方抽检；

以交付换民心：先安置、先学校、先医院；

让短期利润：换长期信用与城市通道。

“诸侯不是敌人，灰雾才是。”林亮把笔帽扣上。

五、校园一隅：学生会的“青年安居夜谈”

京城大学礼堂，“青年安居夜谈”灯光温暖。

林亮没有讲商业，他请来江宁的工友代表、渝州的安置大姐、海州的年轻教师登台。

“学校先建好，孩子就能早点读书。”

“工资按月打卡，再也不担心被层层转包吞了。”

“租售并举，才敢结婚。”

台下掌声久不停。有人这才明白，所谓“未来城”，不是一张海报，是可触摸的生活。

六、东江夜色：一把黑火

正喜人心稳的时候，东江工地夜里起了一簇黑火——废旧木方堆出明火，不到十分钟被扑灭，却在论坛上被写成“重大安全事故”。

林亮连夜飞东江，直奔工地。

项目总、总包、消防、监理、公安全部在场。他只问两件事：

当晚值守人员名单与打卡；

劳务层级与结算流水。

“亮总，农民工说承包商拖薪三周，才有人闹事点火……”项目总低声。

林亮