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果果。”学员们恍然大悟,赶紧动手调整,最终做出的果子甜中带点焦香,口感十分特别,被李二牛评为“最佳应变奖”。
培训进行到一半,出了个小插曲。有个叫陈三的学员,是从杭州分店选来的,手艺不错,但性子急躁,在一次小组合作中,因为和同伴意见不合,吵了起来,还差点把案板上的原料掀了。小满得知后,没有当场批评他,而是把他叫到院子里,递给他一块刚做好的野蜜糖果子:“你尝尝这果子,甜不甜?”
陈三疑惑地咬了一口,点点头:“甜,比普通果子更绵密。”小满笑着说:“这果子要熬三遍糖,揉五次面,少一步都不行。做店长和做果子一样,得有耐心,能容人。分店里伙计多,意见难免不一样,要是你动不动就发脾气,怎么带好团队?”
陈三听了,脸上露出愧疚的神色:“小满老板,我错了。我不该冲动,以后一定改。”小满拍拍他的肩膀:“知错能改就好。管理不是靠发脾气,是靠沟通和包容。晚上的应急演练,你和之前吵架的同伴一组,好好配合,我相信你能做好。”
当晚的应急演练模拟了“顾客投诉果子不新鲜”“伙计不小心打翻原料”“同行来店里打探秘方”三种场景。陈三和同伴一组,应对“顾客投诉”的场景。一开始他还有些拘谨,后来想起小满的话,耐心地向“顾客”道歉,提出“更换新鲜果子并赠送小份赠品”的解决方案,顺利化解了矛盾。李二牛在一旁打分,满意地写下“沟通能力合格”。
王二负责的“同行打探秘方”场景则充满了戏剧性。他亲自扮演一个装作顾客的同行,拐弯抹角地问熬糖的配方和原料来源。扮演店员的学员一开始被问得不知所措,后来想起培训时讲的“模糊应对法”,笑着说:“我们的原料都是联盟统一供应的,配方是祖传的,不过您要是喜欢,多来尝尝果子就知道有多好了。”王二不甘心,又追问了几句,学员始终应对得体,他只好笑着宣布“考核通过”。
培训的最后一周,小满带着学员们去汴京总坊和苏州分店实地学习。在总坊,学员们跟着老伙计熟悉账目管理和原料盘点;在苏州分店,正好赶上周末客流高峰,大家上手帮忙接待顾客、打理店铺,亲身体验店长的日常工作。
王二在苏州分店还闹了个笑话。他看到店员忙着装果子,主动帮忙打包,结果把“苏州限定桂花糖藕果子”和普通糖油果子装混了,顾客提出异议时,他挠着头说:“都是甜的,味道都好!”幸好店长及时过来纠正,给顾客换了正确的果子,才没出问题。小满事后打趣他:“你这销售技巧还得再练,别光顾着耍嘴皮子,细节也得注意。”
培训结束那天,举行了结业考核,分为理论笔试、技术实操和现场答辩三部分。理论考试中,学员们对成本核算、管理细则等问题对答如流;技术实操时,每个人都做出了至少三种不同的果子,造型和口感都达到了标准;现场答辩环节,面对“分店开业初期客源少怎么办”“梅雨季节果子如何储存”等问题,大家结合培训内容和实地经验,提出了不少可行的方案。
最终,十名学员顺利结业,拿到了小满亲自颁发的“店长资格证”。小满看着眼前朝气蓬勃的年轻人,语重心长地说:“从今天起,你们就是小满糖坊的店长了。每一家分店都是咱们糖坊的脸面,既要保证果子的品质,也要用心对待每一位顾客和伙计。遇到解决不了的问题,随时联系我和联盟的人,咱们一起想办法。”
赵老板也走上前,递给他们每人一本装订精致的《分店应急手册》,扉页上还盖着全国糖商联盟的印章:“这手册里记了南方梅雨、北方严寒等不同地域的经营应对之法,你们带在身上,遇到难处就翻一翻。我在南方原料采购上有资源,你们只管开口,绝不含糊。”
学员们捧着资格证和手册,脸上满是激动。陈三攥着证书,声音哽咽:“谢谢小满老板,谢谢赵老板!我一定把成都分店打理好,绝不让你们失望!”其他学员也纷纷表态,有的要把西安分店做成北方标杆,有的立志让济南分店的特色果子传遍齐鲁大地。
王二见场面热烈,忍不住凑上来,举起手里的铁皮喇叭喊:“各位店长听好了!以后你们要是搞不定难缠的顾客,或者卖不动果子,尽管找我王二!我随叫随到,保证帮你们把生意做红火!”
李二牛白了他一眼:“先把你自己的记性管好再说吧,上次在苏州帮着打包,还把果子装混了,别到时候给人家添乱。”众人被逗得哈哈大笑,紧张的结业仪式瞬间变得轻松起来。
结业后第二天,十名店长便分批启程前往目的地。小满特意给每人配了一名技术骨干和一名记账先生,还调拨了充足的启动资金和首批原料。陈三带队去成都,出发前特意找到小满,递上一份自己写的“成都分店经营方案”,里面详细规划了川味果子的研发、本地原料采购渠道,甚至还有针对火锅店的批量供货计划。
“你想得很周全。”小满翻看后点头称赞,“成都人爱吃辣,你可以多和李二牛沟通,她之前研发的麻辣糖油果子反响不错,或许能给你些启发。”陈三连连应下,带着团队快马加鞭赶往成都。
这边店长们陆续到岗筹备,培训室却没闲着。小满根据首批培训的经验,调整了课程内容,又从各分店选拔了第二批学员,计划一个月后开课。王二主动请缨继续
