一档节目的制片人。主办方找了湖南卫视，没谈拢；找了湖南经视，也没谈拢；还找了湖南广电其他频道和一些大的广告公司、策划营销公司，都没有谈拢。

　　王伟得知消息后决定试一试。

　　李志华把南岳区一个叫唐瑾的副区长的手机给了王伟，王伟电话打过去，先自报家门，把天娱传媒公司的背景和优势简单地说了一下，为了套近乎，他还说自己老婆就是衡阳的，他算是衡阳女婿，希望唐副区长给个机会。

　　离节会活动只有两个多月了，分管这些工作的唐副区长也很着急，又见王伟说得还象那么一回事儿，马上约好了在长沙见面的时间。

　　王伟心里免不了忐忑，论硬件，天娱传媒刚成立，要机器没机器，要设备没设备，根本没法跟人家比。那就只能比软件。什么是软件？按照王伟的理解，一是态度真诚，二是服务品质。

　　所谓服务品质，只能体现在接了单以后的具体执行过程当中，那是以后的事。现在的当务之即是，你要用真诚打动别人、让别人相信你，为此，你必须做足功课，看能不能取得别人的信任与共鸣。

　　那么，怎样才能取得别人的信任与共鸣呢？简单一句话，就是先站在别人的立场上，设身处地地替别人想一想，怎样才能把这台音乐晚会做好。

　　注意，不是普通的晚会，是佛教音乐晚会。

　　在这之前，王伟对佛教音乐完全没有概念。

　　与唐副区长约好时间后，王伟一头扎进了书店，买回来一大堆关于南岳衡山、关于佛学、关于佛教音乐的书。遇到书上的资讯过于陈旧的地方，他就上网，或者干脆打电话向懂行的朋友请教。俗话说，“平时不烧香，急时抱佛脚”，这是形象那些平时不准备、不用功、碰到什么事只能抓瞎的慌乱状态的。王伟不一样，他的目的很明确，就是给自己充电。他的态度很端正，完全一副备考的心度。连续几个通宵通钻研下来，王伟感觉自己成了半个居士，多少有了那么一点点底气。

　　王伟终于和唐副区长和他带来的区委宣传部副部长朱正光见面了。

　　王伟开的是公司新买的一辆别克商务车，请客的酒楼叫“湘鄂情”，这家闻名京城的湘菜酒楼在长沙还算上档次。

　　那是天娱传媒公司第一次正儿八经地请客，也是王伟第一次见那么高级别的地方官员。

　　但是，拘谨很快就消失了，在什么地方吃、吃的是些什么东西，完全不重要了，王伟对即将举办的南岳佛教音乐会的理解与描述，让两位从衡山远道而来的客人，觉得有了与他相见恨晚的感觉。他们对王伟的第一印象非常好，饭没吃完他们心里就已经认定，能够策划和操作这台晚会的，非天娱传媒莫属，他们认准了王伟这个人。

　　直到现在，王伟和唐瑾、朱正光以及南岳区区委副书记唐文峰（现在是衡阳市蒸湘区区委书记）都是很好的朋友。关于那次见面，关于他一个人怎么会“打败”湖南卫视、湖南经视，王伟是这样说的：

　　首先是一个态度和立场的问题。电视台栏目组靠上面的拔款做节目，他们没有对外承接活动的内在驱动；负责广告的部门，在功能设计上有缺陷，无法调动电视台内承办节会活动的资源；至于电视台的记者，长期以来以“无冕之王”自居，习惯了高高在上，那些外派的记者，每到一地，书记和X长都是要亲自宴请的，他们个人既不可能接私活，也不可能象我一样做功课。我不一样，我给自己的定位就是去参加考试、接受挑选，表面上摆出一副和他们平起平坐、不卑不亢的架势，内心里实则诚惶诚恐，因为只有他们选中了我，我才有机会，我们公司才有机会。

　　其次，这么多年做业务已经养成了一个习惯，这也是我反复跟我的团队强调的，一定要做功课，你去哪里谈，你一定要对项目有一个尽可能详细和深入的了解，客户的诉求是什么？项目的时代背景和地域背景是什么？对于这些基本的东西，你一定要事先就弄清楚。包括对跟你沟通的领导和具体的经办人员，最好也能事先了解他的性格特征和个人爱好，以及他的忌讳。然后，如果客户是政府，最好能了解和掌握各个部门对项目本身的不同态度和不同的希望值。兵书说，知己知彼，百战不殆。这是一个“知彼”的过程，实践证明，它一定是磨刀不误砍柴工的。

　　最后，当然就是事实求是地推销自己，在自己的特长和优势方面寻找与对方项目的结合点。在推销自己时一定不能信口开河、说一些大而无当的空话、大话、废话，要尽可能具体化，对于自己实在做不到的事情，甚至不妨态度诚恳地告诉对方，总而言之，你跟客户交了底反而会让他觉得心里踏实，这有助于建立双方的信任关系。你说你能做到十分，结果只做到了七分，别人给你做完一单后可能就会把你否定掉，因为他给你下的结论是华而不实、吹牛皮；你说你只能做到七分，结果做到了八九分，你等于给了别人一个意外的惊喜，别人会认为你很有潜力，一定会再给你机会。最不可取的是大家都故意兜圈子，然后花上老鼻子的力气、去粗存精、去伪存真地摸清对方的底细。

　　王伟当时就是这样身体力行的。

　　他了解到，在此之前，南岳衡山国际寿文化节已经做了四届，每做一届似乎都要落下一桩官司，主要是承办方开始说得天花乱坠、最后执行不到位，结果总要